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三年内烧掉六亿元鲜花电商为何突然又火了

2018-04-11 16:35:25

最近,垂直电商行业有两个事引发了很多人的关注,Flowerplus花加、花点时间两家鲜花电商,接连取得了上亿元的融资。早前也有数据显示,2014年至今,鲜花电商平台野兽派、最美花开、花点时间、roseonly、FLOWERPLUS花+、鲜花说、泰迪鲜花等相继融资,总额已到达了6亿元。

因而有人会问了,鲜花电商为什么突然又火了?这个赛道上有哪些主流玩家?未来的趋势又是甚么?野草新消费对这3个问题进行了解答,希望大家能够对这类垂直电商有1个基本上的了解。

由于全文太长,虎嗅对3个问题进行了摘编处理。

为什么突然火爆?

鲜花销费,依照用处基本可以分为以会议、酒店、婚庆等批发需求为主的企业用花、节假日的礼品鲜花、以平常消费为主的生活鲜花。长时间以来,前二者是鲜花市场的重头戏,特别是高端价位的礼品鲜花占了半壁江山,生活鲜花只占很小的比重。

过去,鲜花销费行动都是集中下,以单次消费为主,复购率低,获客本钱高。人们对鲜花的消费理念还不够强,比起平常的欣喜感,大众对鲜花的认知更多停留在1种仪式感,购买频率不高。鲜花销费需求驱动也是以节日、社交相干因素为主,而纯洁的个人体验式消费习惯并未真实的成型。

但是由于互联的普及、电商的快速发展,人们的消费习惯渐渐开始转向了线上。在这样的环境下,市场上也出现出大量的鲜花类垂直电商,竞争也很剧烈。而资本的参与,又使鲜花电商显现两极分化,影响着全部鲜花零售行业的未来发展格局。

数据显示:2016年鲜花电商市场范围达168.8亿元;2017年的第1季度,中国鲜花电商市场范围就已达51

三年内烧掉六亿元鲜花电商为何突然又火了

.4亿元,2019年预计能突破600亿元。

总结1下,国内鲜花电商蓬勃发展,主要源于以下几个缘由:

产量不断增加:2015年,主产区云南鲜花生产面积18.6万亩,产量86.9亿枝。另外,广东、辽宁、江苏、4川等地也有大量鲜花生产,生产覆盖面愈来愈广;

品种日趋丰富:鲜花市场品种丰富度不断提升,且新品种从研发到进入市场的成熟期也逐渐缩短,从过去的2⑶年加快到目前的1年多;

冷链物流、末端配送等基础设施逐渐完善;

消费升级:随着大众生活水平的提高,人们更重视生活品质;

“她经济”突起:“她经济”占消费升级的80%,年轻女性崇尚“工作是为了更好地享受生活”、爱好疯狂购物,对鲜花本身的美学属性、给生活增加的趣味性毫无抵抗力。

有哪些主流玩家?

从2014年至今,我们可以看到主流的鲜花电商包括野兽派、最美花开、花点时间、roseonly、FLOWERPLUS花+、鲜花说、泰迪鲜花这几家,有些鲜花电商的背后还有腾讯、经纬创投、清流资本这样的投资方。

具体投资情况和投资方信息以下图:

具体来看的话,roseonly、野兽派theBeast,主打高端市场,采取高端奢侈品经营模式,主打品质和服务,盈利水平受市场环境影响小;

而爱尚鲜花、Flowerplus、花点时间、泰笛,主打平价大众,推出包月、包季等定阅式鲜花服务,是快销式生活鲜花市场的拓荒者。有效减缓鲜花需求不稳定和不容易存储特点之间的矛盾,但同质化严重,服务质量和创新点成为区分平台的抓手。

值得关注的是,这些鲜花电商的主要用户是年轻女性。

调查统计数据显示,42%的鲜花电商用户年龄集中于25⑶5岁。18⑵5岁的占比29%,34⑷5岁的占比19%。这不但是由于年轻群体更习惯线上消费,更是由于他们更具有寻求生活质感的意识、乐于尝试新事物。

性别方面,女性占比72.6%,里面多为对生活品质有着较高寻求的年轻女性,她们正是大多数鲜花电商主打的“1周1花”特点服务的目标用户。购买目的主要为家庭和办公室装潢所用;而另外的27.4%男性用户,购买需求主要是以包装精美的高级礼品用花为主。

可即使鲜花电商有资本做后盾、有稳定的消费用户群体,却一样存在发展困难。

1个是数据的透明。

去年4月,爱尚鲜花新3板挂牌上市,其公然转让说明书中自曝出的“刷单”,揭开了全部行业的为难——2013年⑵015年7月期间,爱尚鲜花共刷单26万笔,刷单费用支出175.46万元,刷单产生的虚假收入累计3千万元。其他独立鲜花电商平台因从未公然相干数据,不由让人怀疑背后真实的市场渗透率究竟有多高。

另外一个是品质问题。

主打高端市场的鲜花电商,产品定价也高——Roseonly主要畅销单品价格在2000元左右,野兽派鲜花在1000⑵000元的水平,由于品牌附加值等因素,价格差距较大,错位竞争明显。

而生活鲜花电商不同,走的是亲民线路,定价较低——爱尚鲜花、Flowerplus等生活鲜花电商的包月价格在百元级,价格差距小,价格竞争相对剧烈。

因而就出现了这样1种情况:有的鲜花电商为了在短时间内获得用户,激进地采取低于线下零售市场标准的价格,但却忽视了1个最基本也最重要的因素——鲜花的品质。

鲜花电商发展趋势

鲜花实际上是国内最早看展O2O的行业之1,预测未来3年内线上鲜花的销售占比会超过线下,这1点可以参考其他零售领域的变革趋势。而在这样的趋势下,鲜花供应链也会迎来变革,主要体现在国内鲜花冷链络的构成。

目前从昆明到全国大中城市,都已开通专业的鲜花冷链运输班车,例如上海,每天都有数10吨鲜花通过冷链车投递。为了赶速度,还有更多的鲜花通过各个航班陆续空运抵达。

依照目前的情况来看,鲜花电商的发展有以下这么几个趋势:

1、简化下单反馈到配送的流程,提升交易量:如果平台能买通上下游产业链和信息的流通,服务能够体系化、模式化,那末消费者在下单前、收花后都不需要再浪费大量的时间去和客服沟通,顾客从下单到收花的时间可以从两3小时进1步缩短为1小时。

2、存储运输进步,行业或将出现全国性巨头:各头部玩家已开始在各地布局自有供应链,随着冷链等运输技术的进步和普及,即便鲜花再柔嫩,未来也会有很大可能性出现全国性的行业巨头。

3、鲜花电商平台还需找准本身定位,细化分类,精细化运营:各平台需要明确本身定位,在场景化消费方面进行垂直化分类。例如恋爱、婚庆、探病、家居等鲜花销费高频率、需求数量较多的场景,选择1种进行深耕。

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